El desafío de conquistar mercados internacionales ya no se limita a las grandes industrias paraguayas. Desde el acompañamiento técnico hasta la asociación entre pequeños productores, el objetivo es lograr que más empresas se animen a exportar y puedan competir en el exterior.
Así lo explicó Gustavo Rodríguez, viceministro de la Red de Inversiones y Exportaciones (REDIEX), al señalar que una de las principales barreras para la internacionalización es la falta de confianza de algunos empresarios en la capacidad de sus propios productos para conquistar otros mercados.
A esto se suman las exigencias de productividad, logística, costos e impuestos. Para exportar, las empresas deben calcular precios competitivos, contemplar los gastos de transporte y, en muchos casos, aumentar su producción.
En ese contexto, REDIEX impulsa el programa Exporta Más, que busca acompañar a 200 nuevas empresas para que realicen su primera exportación hasta 2027. La asistencia incluye talleres y seguimiento durante más de un año, desde la planificación inicial hasta la preparación de un plan exportador.
Una de las alternativas para las pequeñas empresas es unir esfuerzos para alcanzar el volumen y la calidad que requieren los compradores internacionales. Por ejemplo, varios productores pueden reunir su producción para completar un contenedor, compartir costos logísticos y facilitar la comercialización.
Un caso concreto es el de la Cooperativa Agronorte, de San Pedro, que logró exportar pasta de ají a Estados Unidos mediante la articulación con REDIEX y otros actores del sector.
La experiencia demuestra cómo la organización de productores y el acompañamiento técnico pueden abrir oportunidades que serían más difíciles de alcanzar individualmente.
Rodríguez también destacó el trabajo de inteligencia competitiva para identificar compradores internacionales que buscan productos como madera, maíz y otros rubros, y conectar esa demanda con productores paraguayos.
El objetivo es diversificar las exportaciones, fortalecer las pequeñas y medianas empresas y aprovechar el potencial agroproductivo e industrial del país, con oportunidades que también podrían alcanzar a Itapúa.
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